[摘要] “优惠40万换销量!”“**热盘直降69万!”“特价房2万抵15万。”……以上是某房产销售网站上惹人心动的促销宣传语。在“以价换量”的形势下，北京楼市的促销大戏开始疯狂上演。
“优惠40万换销量!”“**热盘直降69万!”“特价房2万抵15万。”……以上是某房产销售网站上惹人心动的促销宣传语。在“以价换量”的形势下，北京楼市的促销大戏开始疯狂上演。
中原市场研究院资料表明，当前北京楼盘折扣普遍超过95折，局部项目全款折扣甚至达到9折;目前市场中决定销售量的最主要因素依然是降价幅度，价格下调超过20%的项目占据了市场销售榜的前列。
噱头式的降价促销
“谁是北京楼市‘林书豪’?北苑特价房‘疯狂’优惠40万”这是某售房网站导购栏中一则引人注目的标题。“降价40万!”来自北京城建筑华年楼盘主页2月21日在该网站发布的特价房消息。
消息显示，该楼盘目前推出的特价房为户型面积133平米和122平米的3居室，总价在330-370万/套，此户型房子目前购房总房款可优惠40万。
记者发现，此两处特价户型是该楼盘目前仅存的“在售”户型，据该楼盘售楼处工作人员介绍，此两户型为该楼盘面积的户型。
该楼盘售楼处工作人员还告诉记者目前确实是除了搞降价40万的特价房之外，仅有一套92平米的户型还为售出，但该套房不参与特价房活动，目前的售房价格为24000到25000元/平米。
相比较优惠40万而言，该售房网站上27日发布的另一则“直降69万”的消息更让人跌破眼镜。记者在该网站上查询到了这则促销信息：“富力又一城均价21000元/平米，目前折后均价15400元，拿126平米的三居计算，原总价264万/套，折后价194万/套，优惠了69万。还送10年物业费及精装修。”
售楼处工作人员向记者证实，目前该楼盘的均价确实是15400元每平米，该促销信息针对的是户型是126平米的三居和54平米的开间，而与上则“降价40万”消息类似的是，此降价促销的两种户型也是该楼盘仅存的还“在售”的户型，而“直降69万”的数字则是按在售户型按照折后均价算出来的打折前后的价差。
与看似“大幅度”降价相对应的，另一则“特价房2万抵15万”则显得更有趣，看到此会有人根据如果是300万的房子，那么按照“2万抵15万”的算法得出只需40万的惊人房价，但是正常人都知道这种情况不可能有。
记者查询到了上述售房网站上“特价房2万抵15万”的消息，即“亿城西山公馆在售准现房，起价29800元/平米，均价34800元/平米。项目有几套特价房2万抵15万。项目在售户型为69平米的1居，主要位于2-7层;110-120平米的2居，总价为350-400万，东西朝向;150平米的3居，南北通透，总价500万起，300平米为复式3居。精装修，赠送空调、衣柜等部分家具家电。目前购房全款97折。”
对于“2万抵15万”的促销信息，该楼盘售楼处工作人员给出了这样的解释：“2万抵15万”即是在总价格上再减去13万，比如69平米的1居室，按均价34800元/平米算出总房价大概209万，其中有2万可以抵15万，也就是总房款再减去13万即198万。
记者查询该售房网站发现，北京楼市中最近的优惠打折促销手段主要包括：送装修、送家电、送物业费等“明折暗扣”到各种名目的降价如直降、打折、首付分期付款等。其中不乏以上所述的噱头式的促销信息。
楼盘折扣普遍超过95折
北京中原市场研究部统计数据显示，当前北京楼盘折扣普遍超过95折，局部项目全款折扣甚至达到9折，相比2011年“限购”初期的95折而言，折扣幅度已经明显增大。
该机构数据显示，截止日前，北京在售开放售楼处的项目有800个左右，其中最近半年有成交量的有400个左右。当前楼市调控的效果在北京已经明显，相比2011年的市场价，目前90%以上的项目折扣都已经达到了5%左右，其中相比点房价回落20%以上的项目，更是有50个左右，回落已经超过腰斩50%。通州的京洲世家、珠江拉维小镇、华业东方玫瑰、富力金禧花园。房山区长阳半岛、山水汇豪，大兴领海朗文世家、绿城阳光公馆、昌平的金隅万科城等项目均是明显下调的项目。
北京中原市场研究部分析认为：在目前市场情况下，轻微的价格松动很难获得消费者的认可，到底降多少才能获得销量成为的难题，郊区项目供应较多，也是由于在2012年春节后这几个区县有可能成为价格调整比较早的区域。
“3月份很可能出现一波降价潮，在这次降价潮流中大兴、顺义、通州和昌平依旧都是打折的主力区域。城区也逐渐开始参与。”北京中原市场研究部预计。
数据表明，已经基本确定在3月份增加或维持折扣的项目达到了200个左右，占到了目前市场上活跃项目的一半左右。
而在3月份预期入市的仅有的20个项目中，超过一半的项目目前均难以确定开盘售价，“可见目前市场决定销售量的最主要因素依然是降价幅度，价格下调超过20%的项目占据了市场销售榜的前列。”
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