[摘要] 最近做《道路》栏目，重庆楼市的乍暖还寒及政策的严控尺度是躲不掉的话题。行情扑朔迷离之下，楼市向哪里走？房企向哪里走？本期《道路》，本报邀请到重庆旭辉总经理郑晓辉，一起聊聊这些让开发商和销售经理“头疼”的事情。
最近做《道路》栏目，重庆楼市的乍暖还寒及政策的严控尺度是躲不掉的话题。行情扑朔迷离之下，楼市向哪里走？房企向哪里走？本期《道路》，本报邀请到重庆旭辉总经理郑晓辉，一起聊聊这些让开发商和销售经理“头疼”的事情。
“只有真正把项目做细、做深、做全面，才能降低政策上的影响。真金不怕火炼，真正的好产品在任何时候都会赢得市场。”
关于楼市： 是否全面回暖有待观察
从春节过后，楼市先于天气春暖花开，重庆多个楼盘大卖，本报记者调查也发现，重庆楼市的优惠也悄悄退潮，久违的小阳春，给开发商们带来惊喜，类似2008年年初，重庆楼市成交上升的一幕情况似乎正在山城重演，越来越多的数据显示，随着返乡置业人群和抑制近大半年刚需购房人群的发力，成就了2月上半月重庆楼市的“小阳春”。
“是否全面回暖还有待观察。”郑晓辉认为，必须有一个新盘持续热销期来证明，而目前的消息显示重庆大规模的新项目上市应在3月以后。
关于产品：得用户者，得市场
“房地产将会逐步进入细分市场时代。”郑晓辉认为，“这场变革中，消费者的需求和行为，将成为地产商最应重视的**。”
在和郑晓辉聊天中，多年的地产行业内的历练与打磨，并没有让他失去自己内心所坚持的东西，举止言谈中的那份淡定与从容，也总是透露出一份恰到好处的儒雅与诙谐。
鲜为业内所知的是，在记者面前的这位80后地产少帅，会在空余时间，将自己换位为普通消费者的角色，走到购房者中间去聊天、攀谈。深入到购房者需求中，真正了解市场结构，便可以充分的认知和掌握“民心所向”，而由此所谓的政策以及激烈的竞争，均可以转换为项目进步的动力。
“转换视角之后，我才知道，前期的市调当然重要，但在消费者接触了产品后，产生新的反馈，也必须重视,整个开发才是有理有据，尊重市场的。”
正是如此，在渝耕耘的4年来，旭辉没有采取普遍的急速扩张模式，而是谨慎拿地，用心构造，也正是有“用心”这条主道，在专业市调公司“盖洛普”的报告中，重庆旭辉获得了学习意识，最有进步潜力的高度评价。
不能停下学习的步伐
继续聊下去才发现，郑晓辉自信的背后离不开自身的硬实力。
“房地产是一个需要沉心学习的行业，所涉猎的知识众多庞杂，每一项都会直接对销售和品牌产生重要影响；而在成为管理者后，我将这种学习上进的态度传递给了每个人。”郑晓辉的地产起点是从公司基层的物业服务干起，这个平台也奠定了其关注细节，不断学习的工作态度。
从郑晓辉身上可以看出，十来年地产界的磨炼，内敛中难掩的激情，不但让其操控的项目充满了创新与想象，也让楼市的冬天不那么寒冷。或许要相信，在楼市的春天尚未到来之际，激情和想象已经带给我们以温暖。
——延伸阅**——
重庆楼市已具"回暖"条件 部分楼盘优惠或集体"退潮"
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