[摘要] 2012刚刚粉墨登场，但对于房地产市场来说等待他们的却未必是场“好戏”。调控收紧、需求萎缩、销售乏力、融资无门、资金承压……，
2012刚刚粉墨登场，但对于房地产市场来说等待他们的却未必是场“好戏”。调控收紧、需求萎缩、销售乏力、融资无门、资金承压……，除了谋求转型苦练内功外，面对着一系列困境的房地产开发企业已“无路可走”。传统的发展模式已难以适应当前房地产市场格局，“转型”正在成为整个地产行业不得不探索的命题，各大房企频频出招蓄势转型。对于房地产行业，2012年或成转型年。
开局2012，承接调控从紧之势，谋求房企求变创新的发展之路。如何在变数中寻求可持续发展的源动力？如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？
搜房网发起开局2012系列高端访谈，诠释房企转型发展的殇与路。
南方东银置业副总经理颜雪
颜总认为2012年房企面临的挑战就是资金缺口，一年来的楼市调控下，银行持续收紧贷款，不少房地产开发企业的资金储备都很紧张。在这个情况下，房企最需要的就是“开源节流”。
“开源”主要是说指房企要动脑筋，开动各种途径扩充自己的资金储备。是大多数房企都在进行的打折优惠促销，这也是效果最明显的融资途径。第二是可以向银行抵押贷款。第三是开发资本市场，吸引投资，这种途径如果操作成功的，见效是很明显的。第四是春节前后不少重庆房企在悄悄进行的公司内部认购，这些房企拿出自己剩下的房源以诱人的优惠价格让内部员工认购，一方面可以一定程度上解决公司的资金问题，另一方面对员工也是一种福利，可谓一举两得。
颜总告诉记者，“节流”也是房企当下解决资金困境的有效方式。方面也是最重要的一点，那就是控制在建工程的施工进度，多个工程的快速推进是需要大量现金做支撑的，当下房企应根据市场发展的节点，根据自己的具体情况，计划好自己在建工程的施工进度，不冒进。第二方面是控制企业内部运营成本，我们看到近期有不少房企在裁员，虽然从职工的角度出发这是很不人性化的，但现在房企处在生死存亡的关键时刻，这样做也是不得已而为之。第三方面是房企要积极寻求成本的融资渠道，降低自己的融资成本。
同时颜总认为，当前房企在融资创新的同时，还应实现营销创新。最重要的是要提高销售团队的综合素质。销售团队不仅要有超强的执行力，还要有丰富的创造力，要通过努力将楼盘的关注力转化为购买力，这样开发的项目才能尽快转化为资金来源。
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