[摘要] 12月11日，在CIHAF201**国房地产营销高峰论坛上，世联地产集团首席分析师、市场研究部总监王海斌做了发言，发言如下： 简单两点，这一轮宏观调控是一个真正的拐点，它产生了几个变化
12月11日，在CIHAF201**国房地产营销高峰论坛上，世联地产[简介动态]集团首席分析师、市场研究部总监王海斌做了发言，发言如下：
简单两点，这一轮宏观调控是一个真正的拐点，它产生了几个变化。个是整个房地产市场的空间发生了很大的变化，一线城市实际上在房地产行业、市场上已经没落了，取而代之的是不发达的三四线城市，我们统计65%的市场成交量是来自三四线城市的。
个是市场空间。
第二个是市场集中度越来越高，我们发现今年超千亿的公司可能会越来越多。去年调控的时候万科[简介动态]超千亿，市场集中度越来越高。
第三个我们开发商的商业模式在发生变化，之前大家是在拿地、卖房，然后再拿地，再卖房，这样传统的商业模式已经发生了变化。很多开发商在学香港的模式做商业地产，和资本市场进行紧密的结合。所以我们发现开发商的商业模式在发生变化。
第四个最重要的一点这一轮宏观调控政府的态度非常的坚决。大家看到上面的宏观调控主要是对房价的控制，从政府的角度来讲这个已经取得了一定的效果。真正下面政府要做的是对制度的变革，就是房地产制度的变革，包括现在地方发债，增值税的改革，以及房地产的保障房的改革等等。实际上是政府的宏观调控，或者是对整个房地产市场的调控才真正的开始。这个是我觉得对整个行业来讲发生的变化，这些是我们必须要看到的。制度化的变革实际上对行业来讲调控的时间会很久，而不像前几轮的调控，受到了外界的干扰调控就会停下来，这个是对于整个宏观形势的看法。
长期来讲未来房地产市场我们认为有10到15年的发展期，可能会更长，完全取决于人口、经济的发展。现在我们认为中国的房地产市场有这样很长时间的发展。中国的房地产还处在牛市的上升的状态，只不过现在政府的调控处在中期的波动，这个是我对房地产的大概的看法。
第二个对于整个行业来讲，尤其是对我们中介行业来讲，任何的情况下，市场不好的情况下，或者是市场好的情况下，都存在着很多这样的机会。营销公司的价值实际上是为客户创造价值，为我们的两类客户，一类是小客户，也就是购房者，另一类是机构客户，也就是为我们付钱的人，要为他们创造价值。刚才看到的三个案例，不管从哪个角度都是在不断的为客户创造价值。
第二点，我们中介机构也要顺势，这个势是房地产的势，这里面包含很多的机会，可能代理业务会受到影响，但这个时候开发商在不好的时候遇到的问题会更多，你有没有说自己敏感的发现这些问题，能不能说为开发商提供解决问题的能力，这个时候可能更需要的是和开发商在一起帮助他们解决问题，这个时候可能就有新的业务和新的机会产生。
第三点，作为中介来讲，我一致认为像世联这样的企业，我们的产品虽然是服务，但更多的我们是在卖知识。在好与不好的情况下，作为我们这种机构，我们要更大的发展自己的比较优势，也就是我们这样的机构的存在是有价值的，它的价值就在于比较优势，我们要不断把比较优势发挥出来，因为服务业有自己的特征，和开发商是不一样的，这样我们就要充分的发挥自己的价值。整个来讲，行业还是处在牛市的情况下，大家不应该悲观，应该是更加积极的心态去应对，而且在这个过程中要积极的发现市场的机会，这个是我认为应对淡市和市场不好情况下的一种心态。
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