[摘要] 2011年，史上最严厉的调控背景下，开发商面临着严峻考验。一方面，部分房企在业绩下滑、销售不力、金融环境紧缩的压力下，选择被迫降价，试图“以价换量”获得销售回款；另一方面，银行贷款、信托渠道融资和股票市场融资等渠道不断收紧，房企融资难度不断加大，资金状况引人担忧。
编者按：2011年，史上最严厉的调控背景下，开发商面临着严峻考验。一方面，部分房企在业绩下滑、销售不力、金融环境紧缩的压力下，选择被迫降价，试图“以价换量”获得销售回款；另一方面，银行贷款、信托渠道融资和股票市场融资等渠道不断收紧，房企融资难度不断加大，资金状况引人担忧。第八届香港国际地产周锁定“宏观调控下的国际化营销和融资”，关注房企销售策略及融资渠道的创新，广泛征集房地产企业在当前市场下对营销策略及融资的需求，助力房企寻求营销与融资解决方案，推动中国房地产市场与国际资本市场的接轨。重庆晟城房地产顾问有限公司贯雪梅就此问题接受了房天下的采访。
记者：请问您如何看待目前房企资金链不断加紧、负债居高不下的现象？您认为房企该如何突破融资困境？
贯雪梅：房地产行业也是中国各大行业中的一个，因为其特殊性（交易金额巨大）才使这个行业备受关注。无论各行各业，交易都属于商业行为，有的企业经营良好，越做越大，有的企业经营不善，入不敷出，做不久就退出市场。房地产企业也一样，经营良好的企业可能会留足资金应对突如其来的市场风险，但有的企业可能资金不足，盲目扩张，最后导致倒闭。在市场不景气的情况下，各行各业都有资金不足，资金链紧张的企业，为什么房地产行业就不会有呢？这是很正常的现象。我们也应该客观看待这个问题，不应该盲目的觉得房企就是特殊企业，只有赢利没有亏损的。
“做的自己”，在房企资金吃紧的情况下，也只有尽自己努力回收资金，控制开发风险。转型也是不错的选择，向区县进发，旅游地产、商业地产都是不错的选择。房地产本来都是高风险行业，投资金额越大，其投资风险也肯定越大，尽量控制开发风险才是上上之道，而不是边开发边找资金。
记者：目前，有人预测银行将在年底对存、贷款准备金率进行上调，您觉得本年内上调的可能性大不大？
贯雪梅：11月30日，央行已经对存款准备金率进行了下调，虽然这次下调主要针对的是通货膨胀，不是针对的房地产，但还是会间接对楼市造成一定的影响，少数企业回款速度会有所加快。同时也给出了一个信号，明年的货币政策将趋于稳健，虽然不会再次加码，但当前的市场调控已经足以改变市场供需关系。
记者：请问您是否认同房地产市场网络营销模式？您如何评价以房天下“狂拍团”为代表的电子商务模式？
贯雪梅：我个人很赞同这样的营销模式，电子商务是以后的趋势，房屋属于商品，虽然它存在各种各样的特性，但每种商品都有它的固有特性。最重要的是消费者他们可以接受这样的营销模式，喜欢这样的销售模式。
记者：在营销模式上，您觉得全新的电子商务营销模式是否会解决房企在营销策略上所面临的困难？
贯雪梅：个人觉得不会，商品卖得好都是以产品为基础的。产品不过关，营销上下再多的功夫也是会出问题的，可能你会出现一时的销售良好，但当消费者看清你的产品不值这个价格的时候，你的销售可能就会陷入桎梏。
记者：楼市库存创新高，市场成交量却是近年来点。前不久，国务院副总理李克强在接受凤凰卫视的采访时表示，明年政府将继续实行遏制房价过快上涨的政策，同时会在保障性住房的品质，公平分配上加强监管，您如何看到政府这一政策？这是否预示着明年房地产市场将继续吃紧？您认为明年重庆楼市将何去何从？
贯雪梅：明年房地产市场仍然不容乐观。我们需要认识到，其实调控并不会导致价格的下滑和成交量的萎缩。价格下滑和成交量萎缩是因为市场供需关系的改变，房地产调控政策主要是加深了购房者的观望情绪，当前没有利好消息来刺激购房者的消费情绪。
但要买房子的还是要买房子，对于购房者来说，他可能会推迟他的购房时间，但终归是要买的，降价或者其它各种利好消息都会刺激他们的购房情绪。开发商也不是完全没有机会，市场成交量可能会保持在一个相对较低的水平，但成交量会比较平稳，刚性需求会慢慢释放，开发商需要做的就是保证自己的楼盘品质，让利的吸引购房者，要买房的还是会买的。
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