[摘要] 一直被业界认为是传统淡季的8月，却被“突如其来”的第四届金科房地产交易会（下称“金交会”）打破。全国5000套房，最高优惠35万、套内一口价5000元/平米买花园洋房、限量特价房……一系列优惠，金科各盘迎来的是天天开门红，场场挤爆棚，短短30天，举办了约100场专场团购会，共6000余人次参与，重庆5盘认购金额逾10亿元。
“金交会”期间，金科旗下楼盘平均每天迎来约120组客户
一直被业界认为是传统淡季的8月，却被“突如其来”的第四届金科房地产交易会（下称“金交会”）打破。5000套房，优惠35万、套内一口价5000元/平米买花园洋房、限量特价房……一系列优惠，金科各盘迎来的是天天开门红，场场挤爆棚，短短30天，举办了约100场专场团购会，共6000余人次参与，重庆5盘认购金额逾10亿元。
“以正合，以奇胜。”《孙子兵法》的精辟理论在现实中上演精彩一役。热销背后折射出的是长期被忽略的刚需购买力。“此次金交会成功的重要原因，就是对重庆市场需求的成功把握。”重庆金科地产营销总监唐畅表示。
金交会开幕前4天就卖了大约600套，成交总额超过5亿。特别像阳光小镇、廊桥水乡推出的近百套一口价5000元/平方米的高性价比特价洋房，几乎是一天之内卖完。
前4天卖了5个亿6000人团购金交会
本届金交会还创造了另外一个纪录，吸引了约100个团购队伍，参与团购的人数超过6000余人次。每个周末，在廊桥水乡或者阳光小镇，都可以看到消费者排队签约的景象。
6000余人次参与团购
昨日，第四届金交会落下帷幕。短短30天，共举办了约100场专场团购会，超过6000人次参与团购，重庆5盘认购金额逾10亿，无论是参与人数还是签约金额，均超过前三届，金科再次给市场递交了一份完美的答卷。
本届金交会的重庆六盘，覆盖重庆大学城、华岩新城、两江新区、九滨路等热点区域，再加上大幅度的优惠，无论是长线还是短线都堪称“不二选择”。“每天每个项目的来访量高达约150组。尤其是前半个月，认购额就达到了7亿元，廊桥水乡不得不紧急加推新房源，金科•皇家码头则被‘抢光’，阳光小镇也几乎到了无房可售的地步。”金科地产相关负责人介绍说。
“被认为传统淡季的8月，被金交会这一支‘奇兵’打破，对行业而言，无疑非常具有借鉴意义。”一位业内人士表示。
刚需客群是主力
揽金10亿的奇迹，除了给7月同比大幅缩水近四成的重庆楼市注入了强心针外，背后所折射的重庆楼市被忽视的“改善性居住”刚需。
“此次金交会成功的一个重要原因是，金科对于整个重庆市场需求的成功把握。”在总结金科成功经验时，金科相关发负责人坦言抓住了重庆楼市潜在的一大批“改善性居住”刚需人群，是金交会房源热销的重要原因。
“随着宏观调整的进一步加强，目前楼市中投资者的比例大幅缩水，但随着重庆主城大幅扩容和一大批人群自身对于住房质量改善的要求，一大批购买改善性住房的人群，成为此次金交会的主力军。”金科相关负责人表示，根据不完全统计，超过六成的购房者均属于改善性居住的需求，而户型适中、性价比高以及品牌效应，都成为金科俘获购房者芳心的重要原因。
此次金交会的影响更是扩至重庆周边的几个区县,璧山、合川、永川等区县，都有消费者加入了这场团购“金交会”的行列之中。一部分是出于子女**的考虑而购买，而另一些则是有明显的投资意向，“买来先放着，自住还是转手等到交房之后再说。”来自合川的江先生说。
首次搭建业主换房平台
本届金交会的另一亮点，金科地产首次搭建了“业主换房”平台，前后共接到2000余组电话咨询参与房源。
“联动金科各在售、已售项目，以商圈、社区巡展的形式，让新老业主都参与进来。老业主可通过这个平台免费发布房源租售信息，而新业主也可以在这里找到最适合的高性价比房源，‘为老业主省，帮新业主赚’。”金科地产相关负责人介绍说。
针对业主换房平台，金科地产专门成立了“租售中心”，“将销售、出租的房源信息整合起来，在金科已售各小区内部公布，新老业主可根据需求进行换房。”该负责人表示，“租售中心将成为金科地产的又一大服务系统。”
三大新项目9月亮相
金交会之后，特别是为庆贺上市特价三天之后，部分项目已基本卖完。据悉，9月金科将全新亮相三大项目，分别是金科•世界城、金科•公园王府、金科•华岩万人广场。
世界城项目是金科地产首次进入南岸区的力作，位于茶园新区的核心区域，物业类型包括商业、公寓、洋房等，其中，商业体量约5万平米，人人乐、麦当劳等意向入驻，其中人人乐超市营业面积将达1.2万平米。
公园王府属于金科“王府系”作品之一，位于龙头寺公园旁。该项目首度将诸多升级设置引入洋房产品，树立起有别以往的产品标高。此外，金科•公园王府还打造专属的私家泳池，采用地下室游泳池结构，能够保持恒温之外，更具有极强的私密性。
华岩万人商业广场，位于华岩新城的“咽喉之地”，物业类型包括写字楼、公寓以及临街商铺，将填补华岩新城无集中式商业的空白。目前，已与重百超市签约，营业面积约5200平米。
手记》
精准策略成就金科速度
“从这次闪电战中，你能看到金科独特的市场节奏。”业内人士表示，此次金交会初战告捷，只是近年来金科在不随大流中快人一步的又一案例。“无论从09年金科抄底拿地，到金科悄然借壳ST东源，再到过往二、三届金交会，是金科特有的快人一步、行动迅速的风格。”
与往年相比，今年的金交会足足提前了一个月，选择在传统的“金九银十”旺季前，快速出货，除了抢占市场份额外，为下半年继续陷入低谷的土地市场储备足够的现金流，以谋求更多的土地储备，则极有可能是此次金科“闪电战”的战略考虑。
业内人士分析，在土地市场竞争日益激烈的重庆主城，上半年金科一直鲜有出手，显然想在低谷期谋求高性价比土地，等待楼市全面回暖。按照过往金科的策略，今年下半年至明年上半年，金科极有可能在土地市场上重拳出击。
“目前大学城、铁山坪、南岸茶园等地金科尚有土地储备，但从5年或者更长的时间看，从资本市场对于上市公司的要求，金科在重庆的土地市场上仍有空间。”接近金科高层人士的知情者坦言，多块土地已进入其视野。
成功挂牌上市 8月23日，在经历了2年多的“马拉松”长跑后，地产巨头金科，终于叩响了资本市场的大门，敲响深圳证券交易所的上市钟，金科集团更名“金科股份”，股票代码“000656”。
“1030战略”依托重庆，强化中西部二、三级市场开发的策略，金科将推出“1030”的大重庆战略，即用10年的时间，金科将全面进军重庆30个以上的区县市场，深耕重庆决心巨大。
重庆金科地产在售项目一览
廊桥水乡：套内6000元/m2，四房任选
金交会期间推出的花园洋房和高层，基本上卖完，目前加推D6和D7高层。D6高层为套内98平米的功能4房，一口价6000元/平方米；D7高层为套内87平米的功能3房，一口价6400元/平米。此外，套内113~266平米的电梯洋房也即将加推，目前样板房已开放。
地址：沙坪坝大学城南二路166号
阳光小镇：限量加推10套特价高层
金交会期间，阳光小镇推出的房源基本上已售完。不过，本周阳光小镇推出了10套高层特价房源，套内均价约6000元/平米，此外阳光小镇的洋房目前还剩下5套，套内面积86~198平米不等。
地址：九龙坡华福大道北段18号
太阳海岸：精致联排套内总价约235万
太阳海岸目前在售房源为套内面积约240平方米“精致联排”，拥享室内双车库、整层大主卧、一线江山景观，总价约235万元。此外，长江3号套内约380平方米的独栋别墅，总价约700万元，现正接受VIP尊崇预约登记中。
地址：江北区海尔路988号
VISAR国际：即买即租，建面27~220m2
金科VISAR国际•万人商业广场商业总体量约1.8万方，均为“已招商门面”，建面约27~220平米不等，即买即租，已签约商家有鲁西肥牛旗舰店、贵太郎料理店等。9月，5号楼商业街示范区和万人商业广场观江平台将开放。
地址：渝中半岛黄杨路1号
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
