[摘要] 都说受到去年经济危机的影响，今年的楼市是被受考验的一年，是艰难的一年，然而无论是上品十六开盘，还是在刚刚结束的春交会，上品十六的单盘成交量与成交价压倒众多一线品牌，创造了楼市火爆的销售奇迹。
都说受到去年经济危机的影响，今年的楼市是被受考验的一年，是艰难的一年，然而无论是上品十六开盘，还是在刚刚结束的春交会，上品十六的单盘成交量与成交价压倒众多一线品牌，创造了楼市火爆的销售奇迹。
骄傲的业绩背后一定隐藏传奇色彩，带着疑问，房天下有幸邀请到上品十六全盘代理机构---------磐基（中国•美国）不动产常务副总罗鸿隽，为我们解读上品十六成为黑马的关键原因；
搜=房天下 上=磐基不动产常务副总罗鸿隽
搜：您好，罗总，据我们信息了解，上品十六是重庆市环保建设有限公司个住宅开发项目，从我们已知的数据看，已是重庆本季度的翘楚，您认为上品十六的算是成功吗？
上：上品十六现在才开发完一期、二期、三期，但是四期和五期仍在开发中，目前我们前三期虽然圆满成功，可喜可贺。但还不能说是全盘成功，只能说是为成功作了很好的铺垫，创造了先决条件。
搜：罗总谦虚了，从我们外界看，在这样的经济环境下，你们仍旧取得了这么好的业绩，能否透露一下一、二、三期的成功取决于哪些条件呢？
上：对于一、二、三期的成功，并非三言两语能说清楚，但我认为有几个因素是很关键的：
是战略定位，谁能看懂、看清大环境，谁就能决胜千里，磐基在为上品十六定位时，找出了地块最适合的个性和产品规划定位，为销售打好的最坚实的基础；
第二是合理定价，更符合购买者目标心理价位，我们对价格是很敏感的，当然是取决于客户、开发企业对价格的敏感，所以我们定价前，把客户、开发企业的利益放在位，只有充分考量两者之间的实际需求和利益，才能定出真实的价值；简单的说，价值只有被认同了才能真正实现价值，在为开发商创造利益化的同时，为购买客户预留合理的空间，实现开发商、客户的双赢。
第三是执行细节和服务意识，磐基配备了高素质专业团队，高执行能力和细致的服务意识，深受消费者、开发商赞扬和认同；
第四是磐基国际化视野和国际资源整合能力，磐基核心管理人员来自中国、美国、台湾三区，都超过有20年以上的房地产专业资历；在运作项目时独树一格，具备较强的创新能力，另外资源整合方面动作能力非常强，为项目动作提供了较强的信心保障；
搜：上品十六开盘和房交会都十分火热，当时，我也在现场，只是没有机会与拜见您，因为当时我正陪另一个开发商老总在现场观察学习，当时听见他说：“如果我的楼盘能像这样销售就好了”，所以我很想听听你们是如何做到的呢？
上：我要说的是上品十六成功的背后离不开团队的协作和高效执行能力，因为我们是4月12日开盘，离房交会4月23日这两个销售高峰节点很近，在这么短的时间我们销售了800多套房源，工作压力是超强的。由于我们对市场的判断和预测是较准确的，所以我们提前做好了准备，在集客期的同时上品十六的置业顾问对消费者购房意向的掌握及落实的依购房客户的喜好为其找寻适当的房号楼层，在我方不断的开会与检讨，我方不能让任何一位尊敬购屋客户因联系的不确实导致失望而离开售房部是这次开盘的工作指导原则，况且磐基公司的工作信条中有著：“客户的不满意是我们的失败”，因此有了这次亮眼的成绩，当然这些荣耀是我们辛苦的每一位同仁所该得到的。
搜：听罗总介绍了这么多，真是获益不浅，请教下现罗总是如何看待重庆市场呢，上品十六热销和市场有哪些关联呢？
上：重庆的总体市场我的看法是：前景美好，潜力巨大。
前景美好体现在：
1、金融危机对重庆的影响远比沿海小 ；
2、城市化进程带给本地市场大量的刚性需求（包括主城拆迁、农村人口入城、婚房需求、产业转移带来的经济增长与住房需求等）
再者重庆作为中国西部最重要的区域经济发展中心，房地产潜力巨大：
1、直辖市的定位 2、城乡统筹实验区 3、两江新区 4、西部保税港区，5、拥有水、陆、空立体交通体系的大都市
再者，重庆房价是西部价格洼地，甚至低于经济远逊于重庆的贵阳。明天更美好！
最后重庆房地产行业的优劣势：1低价格下的精品2学习及创新能力3细节、人性化、实用性、服务观念 (站在台湾人的角度看待重庆发展的空间及行业现状与定位。
至于与市场上有哪些关连，这是一个连锁又复杂性的问题，而我在此的回答仅是我对上品十六项目的观点“在对的地方做对的产品”，消费者的眼睛是雪亮的。
搜：罗总是从中国台湾来重庆，必是看好重庆市场，您认为重庆在哪些方面的资源比较缺乏？磐基又将用怎样的心情来面对市场的挑战？
上：重庆资源并不缺乏，而且人才济济，我只是提议大家要注意在创新的过程中脚步是否走的太快太急，而我们这些从业人员有没有让消费者跟上我们的脚步！毕竟罗马不是一天造成的，创新是必要的，但是别忽略了我们的行业是要消费者住得更好更舒适的实用性，而不是为创意而玩创意，而我们磐基公司在任何的策划理念上禀持著“让开发商得到业主的认同与赞许，而业主既能满足生活梦想，更能在优美舒适的环境中享受生活”。
我们磐基公司在面对未来的市场我用16个字来结尾 ：以客为尊 、服务至上 、共创梦想 、逐梦踏实 。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
