[摘要] 初见李松波本人，给记者的第一印象是细节的熨贴。令人折服的学者气质，亲切的谈话氛围温暖着整个采访过程。李总是“国美传奇”的亲历者之一，擅长资本运作，亲身参与了国美电器在香港股市的上市。但李总谈起自己的从
李总侃侃而谈
初见李松波本人，给记者的印象是细节的熨贴。令人折服的学者气质，亲切的谈话氛围温暖着整个采访过程。李总是“国美传奇”的亲历者之一，擅长资本运作，亲身参与了国美电器在香港股市的上市。但李总谈起自己的从业经历时，却表现的坦然而且平静。
“2001年3月，加盟北京鹏润投资有限公司，任黄光裕总裁的助理；集团资产重组，鹏润投资控股国美电器后，在国美电器有限公司鹏润控股继续担任黄光裕总裁的助理；之后，担任北京鹏润房地产开发有限公司董事、副总经理；其后，又任北京鹏润尊爵置业有限公司的董事、总经理。目前担任的是重庆中房房地产开发有限公司董事、总经理。” 只几句简单的话语，李松波就将自己的从业经历轻描淡写、一带而过。
李总在办公室
鹏润投资与鹏润地产，与国美电器，以及与现在的重庆中房是一种怎样的组织架构？记者向李总抛出了这样一个问题。
李松波介绍说：“国美电器、鹏润地产以及现在的重庆中房，都是具有鹏润背景的企业，国美电器控股与鹏润地产都属于鹏润控股旗下的子公司。”
“相信大家都了解，国美电器在已经是家喻户晓的品牌，经过长期的发展与努力，目前已经稳居专业家电销售连锁企业的龙头老大地位，目前国美拥有在142个城市的400余家分店，2005年的销售额就达到了498亿人民币。并且国美电器正在不断的发展，并购永乐电器就是很好的说明。”
“而鹏润地产作为鹏润投资有限责任公司的一个子公司，一直在集团集团体系当中发挥着重要作用。1996年鹏润开始涉足房地产，目前在北京开发过的项目总体量已超过300万平方米，土地储备量也已超过200多万平方米。像已经建成并投入使用的“鹏润大厦”、“大康国际鞋城”、“国美城”等项目，都是在北京非常有影响力的公建项目和住宅项目。尤其“国美城”，占地30公顷，建筑面积超过100万平方米的住宅小区，该小区凭借良好的性价比，取得了北京2005年上半年度的单盘销售等多项荣誉。”
“目前鹏润地产正在运营的项目包括建筑面积52万方的‘国美商都’，以及地处于重庆、建筑面积60多万方的‘鹏润•蓝海项目’。”
“我们很尊敬重庆房地产市场，这是一个欣欣向荣的市场，未来发展前景可观。因此，在进入重庆市场之前，鹏润就专门对重庆市场做了以及细致的分析，鹏润不会打无准备之仗。鹏润也不会照搬北京的成功经验。
经过调查研究我们得知，重庆的消费者对居住环境、建筑品质、景观设计、户型等各方面要求，丝毫不逊色于北京、上海等地方的消费者，甚至有更为严格地方。所以，重庆的消费者是相当挑剔的消费群体。 而之前我们邀请重庆的调查公司为我们所做的调查，以及邀请重庆知名的代理策划公司为我们做前期服务，都是为了要知道重庆的消费者到底需要什么样的产品。”
“而鹏润地产的异地战略，是经过了充分的论证与调查的。而选择重庆作为站，是因为重庆优越的条件吸引了鹏润”。
“重庆的房地产市场，从宏观面上来说他的泡沫很小，乐观者甚至可以说这是一个没有泡沫的市场。因为根据调查，重庆的房地产投资在固定资产投资中所占的比例尚未超过30%，而像北京、上海、深圳等地，尤其是上海，房地产投资占固定资产投资的比例可以达到40%或者50%，甚至是更高。所以，相比来说，重庆的房地产投资处于一个鹏润集团认为比较安全的比例范围内，所以我们选择了重庆这个市场。”
“第二，重庆是新兴的直辖市，拥有美好的经济发展前景，而且重庆是西部经济发展的龙头城市，未来肯定会受到国家在政策上、资金上的一些倾斜政策，也必然会受到国内外资金的关注，这就势必为重庆的发展注入更多的动力。所以，鹏润看中了这样一个机会，将重庆作为其未来投资的一个重点。”
“第三，我们可以从去年的一些数据得到一些提示，重庆2005年的人均GDP接近1400美元，人均可支配收入在10000元人民币左右。这些数据说明，重庆市场所具有的消费能力是非常巨大的，而如何挖掘出这些尚未开发的消费能力将成为鹏润下一步的重要环节。”
“当然，我们并不是一味的保持乐观态度，我们也看到了重庆房地产市场一些我们需要注意的地方。比如，重庆的3200万人口，只有600万左右的人口居住在主城区，而处于真正的核心经济区域的人口会更少，如何挖掘这600多万人的消费潜力，以及挖掘区县人口的消费将成为鹏润重点研究的地方。另外一点就是，重庆的消费更多的是依靠自身的经济能力，外来资本的消费所占比例非常低，这就与北京、上海等地方有着明显的不同，北京等地外来者的消费能力相当强。而重庆则是主要以内部消费为主。再者，重庆房地产的供应量是相当大的，目前是供大于求的市场，但鹏润相信，起码在5年之内，重庆的房地产市场将会是一个平稳发展的市场，所以，我们对‘鹏润•蓝海’的前景非常看好。”
为何将项目定名为“蓝海”？
李松波介绍说，鹏润地产一直以来围绕着“为居者创造新的居住价值”为原则来进行项目开发，鹏润•蓝海也将努力遵循这一原则，为重庆市场提供的全新的居住价值，从而彻底摆脱目前房地产市场高度同质化的竞争局面。
从鹏润企业的成长、发展过程来看，其实也是一个企业关于“开创蓝海”的经典案例。公司总裁黄光裕先生所倡导的“商者无域，相融共生”，所代表的理念正是与它一脉相承的。
“蓝海”并不是海,它代表的是一种创新的价值观,它的核心就是价值创新和引导与释放新的需求，这同鹏润地产及本项目的开发理念非常的吻合。也因此，鹏润将项目定名为“鹏润•蓝海”。
李松波介绍：“鹏润聘请了国际享有盛名的美国ADG建筑事务进行建筑规划设计，通过他们，将目前国际上流行的建筑、规划理念带到重庆。注入社区的整体规划之中，根据不同功能组织，提升社区价值，小区园林通道与车行道分离，充分实现人车分流的设计以保障居住的安全性和舒适性。
鹏润•蓝海在建筑设计上强调社区居住人群的互动性、参与性、整体设计以人为本，注重人性化的关怀，最终使整个社区形成统一、协调的国际化居住氛围。
同时，考虑到各建筑之间相互关系，通过景观轴线将楼宇、绿化、公共交流空间、商业配套、商务设施有机的结合，营造出一个国际化的生活环境和生活方式，极大提升了居住的品质和物业价值。”
产品设计：以人为本，提升业主居住价值
“在产品设计上，美国ADG公司将国际居住的理念充分融入到房型当中。鹏润•蓝海以“以人为本”的理念出发进行建筑设计，摈弃了市场上做建筑设计时，先做立面再考虑户型的传统做法。虽然建筑在立面好看了，但却因为这样会因为照顾外立面的视觉效果而影响到户型的使用功能。所以，我们依据生活的需要设计出非常具有震撼力的产品。
我们力图使业主的每一分钱都在刀刃上，我们无数次地反复优化、调整设计使其户型结构紧凑实用、功能区间规划合理、生活居住动线合理、户型全明设计，通风采光效果极佳。
我们想让每一位鹏润•蓝海的业主都享受到生活的乐趣，在物业内部之中，我们一方面借鉴国际流行设计趋势，同时，充分考虑到重庆人民居住习惯，设计出的生活、居住情趣空间，彻底打破传统中小户型呆板、空间变化小的不足，它的推出将是市场上需求度非常高、稀缺性非常强的产品。”
公共空间：让客户购买我们的产品，不光要有“里子”，还要有“面子”
“在很多高档社区里，中小户型都以“边角料”、“补充产品”的形式被放到了景观、朝向不太好的地方。
我认为社会、城市、国家的未来都是属于年轻一代的，他们有活力，有冲劲、接受信息快，城市的发展需要他们去充分发挥才能。因此，也需要我们花更多的心思去关注他们。所以，除了在上面谈到的建筑、产品本身以外，我们在景观设计、楼宇内公共空间的设计，都充分考虑到他们的喜好：喜好沟通、注重品质。
我们的所有户型在景观绿化上、入户大堂装修上、电梯配置上都花了大量的精力与成本去打造一个真正意义上的“平等、活力、和谐、交流”的社区环境。”
在拥有了非凡的设计之后，鹏润•蓝海将从哪些方面去赢得重庆市场？
“项目从版块价值、地段价值、社区价值、品牌价值、产品价值等多个方面来体现鹏润蓝海去获得市场的能力。有些价值是客户可以显而易见的，比如版块、地段与品牌的价值，有些在前面我已经向您介绍到了，比如产品价值、社区价值等等。
如果用一句话来总结鹏润•蓝海将从哪些方面去赢得市场，我想说的是：我们的项目为客户创造了一种新的“居住价值”——以适度的代价获得了高品质的生活。
适中的距离。与郊区盘相比，项目紧邻核心商圈，工作、生活十分便利，成本较低；与中心区楼盘相比，我们环境更好，社区规模更大，社区配套更加齐全； 适当的产品。与大多数面积相当的产品相比，我们创造了更多的弹性空间和情趣空间，有较高的附加值。如60平方米的面积，在其他项目只能设计出两房，甚至两房都设计不出；而我们项目，如此面积我们不仅设计出了两房，而且还附带了空中院馆，而纵观重庆房地产市场上，空中院馆是大户型才能享有的专利。
适宜的配套。周边配套齐备，使得项目不必浪费多余的配套设施来增加购房者的购买和使用成本，同时也使购房者享受到一种优质的生活。如：吃饭，有“北岸引擎”、“东方家园”；购物，有相当于30家七层楼百货公司的“金源时代购物广场”；要娱乐，有“方特科幻主题公园”；要停车，金源广场的7000个免费停车位等着您。而且，这里的配套都是重庆非常知名且有号召力的，辐射到重庆各个区域。居住在这里，我们比其他人更方便地享受到这些优质的配套。”
李松波认为：“与政策的吻合，是产品获得市场认同的首要条件。当产品设计出来后，正遇上新政出台，蓝海的设计与国六条的要求惊人的吻合。因此，这算是我们走在了前面。
同时，我们所处版块的广阔前景与空间、社区内产品品质，我相信一个有眼光的购房者会选择以“投资的心态”长期持有而获取巨大，而不会做一个以短期赢小利的“投机者”。
所以，在2006年这个政策年里，新政的推出我不认为会对我们项目产生任何的影响，相反，他帮助我们走到了市场的前面。
版块的价值，前面已多次提到了北滨路版块的价值，因此，我们也以为城市、社会负起责任的心态，以一种格外慎重的心态来开发这样的一个城市区域。
因为现在北滨路的开发显得略为低调，联动性表现得还不够，还没有引起市场上的广泛关注与重视，在我眼里，北滨路的开发无论从哪个方面来看，都具有其他市场版块所无可比拟的开发价值。
产品综合素质，摆脱竞争对手的利器、让对手在短期内无法超越的鸿沟。
团队强大实力，开发商实力与背景、建筑设计、产品设计、景观设计、施工单位、监理队伍、营销团队、推广公司等等。都是国内外一流企业，强强联合，一定会产生出一股强大的聚合力量，他们具有非常强的执行力，保障我们的产品最终从图纸走向现实。使我们项目所倡导的一种居住理念能被广大的重庆市民所接受，甚至说鹏润•蓝海项目可能成为开发企业在同类别项目开发中所应遵循的一个标准，对此我充满了信心。
最后一点就是加大与国美电器的合作，国美电器一直以来，开创了许多的先例，都是以服务消费者为宗旨，其实国美电器仅仅是我们众多战略合作伙伴中的一员，我们要利用集团所拥有的强大资源，把他们整合到一起来更好的为鹏润•蓝海的业主们服务，让他们可以享受到更多的实惠和服务。这也是许多项目所无法俱备的。”
后记
对李松波的采访，是接受了一场智慧的洗礼。从资本运作到房地产开发，对市场的尊重，对消费者的尊重是鹏润地产一路取得辉煌成就的制胜法宝。 “鹏润•蓝海”项目做为鹏润地产在外地投资的个项目，更加值得我们翘首以盼。在不久的将来，在景色旖旎的北滨路上，一座绝美的新城将展现给我们一种全新的“标准”生活！
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
