突发的疫情，让2020年变得异常的“难”，尤其是对于房企。
之前看到一则报道，在疫情突发后的第二个月，中国近有九百多家房企面临倒闭，近三成的房企因为资金流的原因，无法撑住强大的银行债务压力，面临着关门的风险。
今年的疫情，对地产的影响是无可厚非的，但也因为疫情，让地产行业开启了另外一道门——线上直播卖房，一大批闲置在家的地产销售人员，追赶短视频热潮，在抖音、快手等高流量平台进行短视频引流、直播卖房，这一措施对于地产行来说，是一项新的突破与开始，毕竟未来的流量会随着短视频的兴起而持续发酵，就如，接下来的5G的时代，肯定会对线下的流量产生影响，大多数人会选择网络直播购物，线上转线上也将会成为另一种购物引流的一种趋势，所以房产能够抓住本次疫情，突破困境、变危为安，从线下转线上，也是一种抓住时机、新营销的一种方式。
在疫情中，房企能够快速转变销售方式，实现线上拓客，那疫情结束后，房企又该如何进行高效引流销售呢？
复工，对于房企来说，是一项转机，抓住复工高潮，为项目做一波引流变现活动，而受疫情影响，房企该如何开展呢？
就拿恒大7.5折来说，站在业主的角度，是一项不会亏本的买卖，具体活动内容我在这里就不用多数，我相信看这篇文章的房企来说都是具体了解的，恒大本次活动的核心在哪？顾客！是顾客！站在顾客的角度思考问题，让顾客毫无顾虑地缴纳订金，恒大拥有一波现金流变现，让业主拉新返现，让恒大有一波新客户的储备，顾客感受到了实惠，而恒大作为背后的操纵者，它才是本次活动的者。
在进行地产活动策划时，活动的主体是面对于用户，策划者应首先站在业主的角度去思考，如何策划一场高营销的方案？如何能够在这场活动中，狠狠抓住业主的购买欲，策划者根据前期的市场调研，根据调研结果，进行针对性的策划方案，对业主对症下药，他有病，你有药，他能不主动来买单吗？
抓住业主的需求，变相策划营销方案，拿卖车位举例，车位是现在的刚需，而很多业主不愿意购买车位，认为车位的本就属于业主，开发商无理由进行售卖，这类业主就是“咬卵犟”，还有些业主马路周边乱停乱放，贴了罚单、被挂伤等都是日常小事，而你如果让他去买个车位，他有一百个理由拒绝，作为开发商来说，想要医好这类业主，该怎么做？首先业主为什么不买？因为业主觉得没必要，周边免费停，为啥要花这份冤枉钱。第二，业主真的不需要车位吗？肯定不是的，你免费让他停车位，我相信，大家都会争先恐后去停，还会给你比个大拇指，那怎么来抓住这类业主，让他心甘情愿地购买呢？很多开发商打折、降低售价来进行售卖，也许你在波活动中，确实能够去化一些车位，那第二波活动呢，你还准备再一次降价吗？降价只能针对库存少的开发商，开一波高销量的变现，变完了无需考虑下一波活动，而对于库存量大、常年卖不动的库存车位来说，这方法就得慎重，毕竟你不能每次活动就往下降，你降了一波，难道业主不等你再打折吗？之前经历过一个项目，活动效果让目惊口呆，这个项目的开发商因为资金问题，手里的项目库存积压，让正在竣工的项目不得不停工，库存压力已经严重影响到了开发商所有项目，他手里有一个几十亩的汽车批发城，售卖门店，这个汽配城位于贵阳孟关国际汽配城，距离主城区有近两个的，位置相对来说是很偏远的，周围人流量也很差，这里的门店售卖肯定是会受地理位置的影响，开发商为了库存变现，只能利用高佣带客，销售了两三年，去化效果不理想，据他诉说，15人的代理团队，平均每三个月销售一套店铺，那个时候看到他整个人都憔悴不少，因为银行利息、项目停工带给他的压力非常大，他为了去化，跑了很多项目吸取经验，最终效果都不怎么好，后面他给我打电话邀请我去他的活动现场，当在他的活动现场时，我实在是惊呆了，在汽配城大门有浓重的活动气氛，他跟我介绍，他在预热的一周时间里，已经预售了30套商铺，我听到这个数字还是很惊讶的，30套商铺，对于他来说是五千万的变现，是一笔很大的数字，仔细盘问他才知道，他嫁接了“佑商爆销模式”，让业主买商铺送几十万的家电器材、还会10个人抽一台车，还送几十万的礼券，这种营销活动之前虽然也有参与，至少小力度的进行，比如买车位送冰箱，没有进行过这么大额的免费，在咨询他成本时，他说成本很低，比高佣带客少得多，关键是效果好，业主会买账。他说，佑商爆销模式，以10万的车位为例，首先跟银行对接，让业主零首付，然后送10万的家电、送10万汽车、送10万礼券、的10万车位，还会赚10万现金，业主肯定会被活动所吸引，买车位等于免费送车位，业主也会思考到底划不划算，只要活动真实，他们都会主动来买，我对他这一波活动受益匪浅，也确实了解到佑商爆销模式的强大，回去后，我分析了一下，其实这种营销方案很普遍，就像我们超市买东西，买一瓶油送一袋米，原理都是一样的，让顾客觉得划算。
房产销售方案众多，大多都千篇一律，怎么样能够打中业主的心，让业主主动买单，如果你的活动能够做到这点，就算成功了！
房产小二2020-08-17 17:24:38
