代理商在项目落地实操过程中，几乎都会遇到一个非常棘手的问题，与开发商洽谈车位销售代理，开发商希望代理商给他们承诺一个去化车位库存的数量，然后一部分代理商在这个谈判环节就卡住了。

如果你不承诺，开发商会说你没有底气，如果你承诺了，他会紧追问你达不到这个去化目标怎么办？于是就顺理成章让你为自己的承诺担保，支付保证金。

那么交保证金的意义又何在？

只有一个目的，就是给到开发商心理安慰，让开发商对车位销量有一个良好的心理预期！那么如果不交保证金的情况下，也可以给到开发商心理安慰和车位销量的良好心理预期，是不是就可以化解交保证金的问题？

树立开发商对我们营销模式的信心

通过模式解码、案例展示、信用背书、抗拒点排除等沟通谈判环节，突破开发商认知，得到开发商对模式的肯定。

最终引导开发商做一个测试，问问身边的人会不会买单，测试效果常常都会让开发商暗自惊喜，就这样以此建立起开发商对模式的信心。

最后让开发商自己预测可以去化库存车位数量，而不用我们去承诺。在这个点上，代理商密训16集谈判技巧中有详细讲解。

告知开发商车位去库存对营销环境的要求

车位去库存，是一项综合性很强的系统工程，涉及到方方面面很多细节，任何一个细节没有考虑到，或考虑到了没有处理协调好，都可能出问题，一但出了问题，轻则影响到车位去库存的结果，重则导致项目销售受阻或被迫终止。

例如下面几个问题：

1、整个小区停车秩序混乱、地面停车无序，地下停车位没有管理，或管理失控；

2、部分车位已经抵工程款转让给了银行或其他公司，这些持有车位的人也在租售车位，价格混乱，高低参差不齐；

3、因住宅建筑质量、售后服务、产权证办理、规划等问题，业主与开发商存在很深的矛盾，没有得到解决，导致业主把怨气转嫁到车位营销上，严重影响车位的营销执行；

以上这些问题，需要开发商和代理公司共同来面对，采取有效的措施来排除，单靠代理公司是解决不了的。

项目不良销售环境，对代理公司的损失很大，这个损失由谁来买单，难道我们在接项目之前也要求开发商给我们个承诺和担保吗？