编者按：2015年秋季房交会于10月15至18日在南坪重庆国际会展中心开幕。有着重庆楼市“风向标”之称的房交会吸引着各大房企汇聚，一场购房者的盛宴即将拉开帷幕。央行数次降息、降低首套房首付比例、支持公积金异地贷款……多方政策利好之下，开发商是否会趁着政策“暖风”，在秋交会上掀起价格大战？又有哪些有趣的活动吸引购房者眼球？......一切2015重庆秋交会资讯，房天下房天下都将及时为您呈现。
（图：重庆光亮地产开发有限公司副总经理寇成斌先生在房交会现场）
政策利好观望情绪减弱 房交会后成交将继续上涨
房交会首日迎来开门红，据重庆网上房地产数据显示，本次房交会日共成交各类房屋1367套，建筑面积12.52万平方米，成交金额7.54亿元。对于这样的好成绩，重庆光亮地产开发有限公司副总经理寇成斌先生认为，今年楼市进入白银时代，整个楼市的低迷使得购房预期也受到影响，部分购房者陷入观望，但下半年一系列政策的出台，包括房交会首日重庆市政府办公厅发布的《进一步促进房地产市场平稳发展的通知》里的例如低首付款比例调整为25%，公积金贷款低首付款比例统一调整为20%等一系列利好政策都使得不少购房者，尤其是刚需购房者的观望情绪减弱。“从9月份开始，无论是买方市场还是卖方市场大部分观望客户开始试探性入市，客源量、房源量明显增加，已经是四季度了，开发商会努力一博，也是购房者入市的好时机。”
主打线上 互动线下整合营销模式成主调
寇成斌提到，通过上半年的营销探索，在接下来的营销宣传中，会借用互联网媒体自身的网络平台优势为对项目进行宣传。“市场形势发生了重大变化，优胜劣汰，就会催生一些新的东西，通过线上线下的资源整合，吸引客群，定位客群，精准营销。”
事实上，今年各大房企都转变营销思路，从单一的抓渠道营销已经开始转入线上推广，开发商利用媒体平台进行线上召集用户以及信息推广，而参与活动的用户在线上线下进行再召集再推广，拓宽信息的覆盖层面，从而扭转高库存及提高开发商营销费用利用率。
房企营销回归产品力竞争
随着楼市进入调整期，购房者的话语权在不断强化，产品本身的价值成为赢得市场竞争的关键。寇成斌表示，在这样的市场格局下，只有不断提升自身产品的核心价值和竞争力才有望突围，“目前正在房交会展示的“光亮·天润城”以立体的交通配套，项目拥有两条高速，以轻轨六号线龙凤站为中心建设，实现轨道出行，即将建成通车的中环快速干道歇马隧道建成后将北碚与主城全线贯通，能快速通达全城；**配套全面，无论是已建成的****，还是即将动工的**、社区国际幼儿园等都能让业主享受全面的**资源；北碚体育中心，已建成的体育场、综合体育馆也免费向市民开放，同时‘光亮·天润城’也是北碚城市综合体，所以在春交会的首日就有不少市民就一大早赶过来，了解项目概况，在市场处于买方市场时，光亮·天润城这样优质配套和高性价受到热捧就说明我们产品的宜居及价值性。”寇成斌提到。
寇成斌认为，当前市场和购房者都日趋理性，来自这两方面的压力，让开发商选择回归产品本身。在今后一段时间内，产品力都将是房企征服市场的重要手段。而这种趋势，在中高度改善型项目中表现得更为明显。
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